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Verkaufen lernen: Wie Sie Ihr Gegenüber tatsächlich erreichen

»Verkaufen bedeutet, jemandem, der etwas braucht oder sucht, eine Idee zu vermitteln.« Mit »Sales Performance« richtet sich der erfolgreiche Vertriebsexperte Hans-Uwe L. Köhler bewusst nicht nur an klassische Verkäufer, sondern an alle, die jemanden von etwas Neuem überzeugen wollen. Welche Verkaufstricks, -tipps und -argumente Sie in Beruf und Alltag erfolgreich einsetzen können, setzt er Ihnen anhand zahlloser Beispiele in seinem Ratgeber anschaulich auseinander.

– Trotz Expertise auf Augenhöhe: Wie Sie Ihr Wissen einem potentiellen Käufer anschaulich vermitteln

– »Alte Hasen«, »gierige Füchse«, »blutige Anfänger« und »frustrierte Experten«: Was unterscheidet die vier Verkäufertypen?

– Ein Verkaufsgespräch führen, bei der Kaufentscheidung helfen: wie gute Sales Performance Verkäufern und Kunden nutzt

– Gegenseitiges Vertrauen für eine erfolgreiche Kundenakquise: Nur schlechte Verkäufer versuchen zu übervorteilen

– Mehr als klassischer Vertrieb: warum Wissen in der Verkaufspsychologie jedem Unternehmer und Selbständigen nützt

Mit Know-how zu mehr Erfolg: Ideen und Waren gleichermaßen verkaufen

Der beste Experte erreicht nichts, wenn er nicht klar argumentieren kann. Der erfahrene Autor, Redner und Verkaufstrainer Hans-Uwe L. Köhler erklärt Ihnen anschaulich, wie Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche führen – egal zu welchem Thema. Gerade in Zeiten von Online-Handel und Digitalisierung misst er dem Können, von Mensch zu Mensch zu verkaufen, enorme Bedeutung bei. Dabei immer im Vordergrund: Verkaufen muss Spaß machen, sonst funktioniert es nicht!

Eine hilfreiche Anleitung für Verkäufer, Führungskräfte und Selbständige: Die Anregungen in diesem unterhaltsamen Ratgeber werden Ihnen eine große Hilfe für Ihr persönliches und berufliches Leben sein!

 

Hans-Uwe L. Köhler

ist seit über 40 Jahren der Experte für emotionale Kommunikation. Seine Kompetenz ist in seinen begeisternden Vorträgen hautnah zu spüren und zu erleben. Sein Wortwitz, das schnelle Spiel seiner Ideen und Gedanken, seine Gelassenheit und die Fähigkeit, sich absolut auf das Publikum einzulassen zeichnen ihn als Motivator der Spitzenklasse aus. Hans-Uwe L. Köhler wurde vom BDVT mit dem „Award of Excellence in communication“ ausgezeichnet und von der German Speakers Association mit der Aufnahme in die „Hall of Fame“ geehrt. 2010 wurde er von der GSA mit dem Innovation Award 2010 als kreativster Trainer auszeichnete. Er ist Ehrenmitglied im Club 55, beim BDVT und in der GSA.