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Verkaufen lernen: Wie Sie Ihr Gegenüber tatsächlich erreichen

»Verkaufen bedeutet, jemandem, der etwas braucht oder sucht, eine Idee zu vermitteln.« Mit »Sales Performance« richtet sich der erfolgreiche Vertriebsexperte Hans-Uwe L. Köhler bewusst nicht nur an klassische Verkäufer, sondern an alle, die jemanden von etwas Neuem überzeugen wollen. Welche Verkaufstricks, -tipps und -argumente Sie in Beruf und Alltag erfolgreich einsetzen können, setzt er Ihnen anhand zahlloser Beispiele in seinem Ratgeber anschaulich auseinander.

– Trotz Expertise auf Augenhöhe: Wie Sie Ihr Wissen einem potentiellen Käufer anschaulich vermitteln

– »Alte Hasen«, »gierige Füchse«, »blutige Anfänger« und »frustrierte Experten«: Was unterscheidet die vier Verkäufertypen?

– Ein Verkaufsgespräch führen, bei der Kaufentscheidung helfen: wie gute Sales Performance Verkäufern und Kunden nutzt

– Gegenseitiges Vertrauen für eine erfolgreiche Kundenakquise: Nur schlechte Verkäufer versuchen zu übervorteilen

– Mehr als klassischer Vertrieb: warum Wissen in der Verkaufspsychologie jedem Unternehmer und Selbständigen nützt

Mit Know-how zu mehr Erfolg: Ideen und Waren gleichermaßen verkaufen

Der beste Experte erreicht nichts, wenn er nicht klar argumentieren kann. Der erfahrene Autor, Redner und Verkaufstrainer Hans-Uwe L. Köhler erklärt Ihnen anschaulich, wie Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche führen – egal zu welchem Thema. Gerade in Zeiten von Online-Handel und Digitalisierung misst er dem Können, von Mensch zu Mensch zu verkaufen, enorme Bedeutung bei. Dabei immer im Vordergrund: Verkaufen muss Spaß machen, sonst funktioniert es nicht!

Eine hilfreiche Anleitung für Verkäufer, Führungskräfte und Selbständige: Die Anregungen in diesem unterhaltsamen Ratgeber werden Ihnen eine große Hilfe für Ihr persönliches und berufliches Leben sein!