Ulrich Bosetti, Hartmut Walz

Beraten statt Verraten – So wehren Sie Manipulationen in der Finanzberatung souverän ab

Veröffentlichungsdatum:
April 2022
Auflage:
1. Auflage

20,00 
Enthält 7% reduzierte Mwst.

Noch nicht erschienen

Buch
Seiten:
208
ISBN:
978-3-96251-124-1
Format:
Hardcover

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Für gleiche Augenhöhe in der Finanzberatung

Die Autoren – zwei Experten aus unterschiedlichen Fachrichtungen – zeigen: Was in Deutschland Finanzberatung genannt wird, ist zu einem ganz überwiegenden Teil Finanzprodukteverkauf. Statt eine Beratung im Interesse des Kunden zu leisten, vermitteln und vertreiben spezialisierte Bankberater, psychologisch geschulte Versicherungsvermittler oder schamlose Finanzstrukkis alles, was ihnen und ihren Arbeitgebern Provision und Gewinn verspricht. Derweil müssen die Kunden, der Handwerker, die Ärztin, der Fotograf, die Rentnerin, der Angestellte, die Studentin und alle anderen Menschen, die ihre
Kompetenzen und Fähigkeiten auf anderen Gebieten entwickelt haben, aufpassen, beim Thema Geldanlage, Altersvorsorge und Versicherung nicht über den Tisch gezogen zu werden. Dieses Buch hilft ihnen, die Tricks, rhetorischen und psychologischen Fallen und Manipulationen der Finanz- und Versicherungsbranche zu erkennen und erfolgreich abzuwehren. Es zeigt, wie man sich klug auf den Finanzverkauf vorbereiten kann – für Gespräche auf mehr Augenhöhe. Denn schlechter Rat wird am Ende immer unnötig teuer.

Ulrich Bosetti

Ulrich Bosetti ist Dipl.-Psychologe und selbständiger Berater in Aachen. Er arbeitete fünf Jahre in der Vertriebsabteilung eines großen Versicherungskonzerns und erlebte dort Themen wie Verkaufsschulung, Provisionsmaximierung und interne Rennlisten als Motivation und Antrieb für die Verkäufer und Vermittlerinnen aus nächster Nähe. Seit nunmehr 35 Jahren ist er erfolgreicher psychologischer Coach und Fachmann für effektive zwischenmenschliche Kommunikation für Führungskräfte und Privatpersonen.

Hartmut Walz

Prof. Dr., lehrt an der Hochschule Ludwigshafen a. Rh.. Der gelernte Bankkaufmann und profilierte Kapitalmarktexperte engagiert sich seit Jahrzehnten für den Verbraucherschutz in den Themen Geldanlage, Versicherungen und Vorsorge, ist u.a. Fellow der Bürgerbewegung Finanzwende e.V., Mitglied im Wissenschaftlichen Beirat beim Bund der Versicherten e.V. (BdV) sowie Mitglied im DIN-Normenausschuss “Finanzdienstleistungen für den Privathaushalt”. Er betreibt den unabhängigen, kosten- und werbefreien Hartmut Walz Finanzblog.